销售预测:新方法篇

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书名: 销售预测:新方法篇

作者:Thomas F. Wallace, Robert A. Stahl

版本:2002 

一件在制造企业里最具有挑战性,并且最费力不讨好的任务就是销售预测。市场销售和运营部门之间经常会由此而产生摩擦。预测的准确性会成为争论的焦点,但却很少得到改善。这本书提出了一个新的,也许有些人会说它是激进的销售预测的方法。 在本书中,Tom Wallace Bob Stahl 阐述了:

         如何用较少的预测同时达到较高?#30446;?#25143;服务水平和?#31995;?#24211;存

         团队合作,良好的信息交流,清楚的责?#25105;?#21153;比复杂的统计预测模型更重要

         销售预测是一个可以由标准流?#35848;?#36827;技术进行?#20013;?#25913;进的工作流程

         追求预测流程的改进要比单纯追求预测的准确性更有效

这是一个令人鼓舞,具有突破性的方法,能够克服以往预测中的困难和挫败感。它可以使预测工作达到事半功倍的效果, 还有更多的乐趣……


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